《2024母婴行业出海白皮书：小生命，大未来》由飞书深诺发布，主要探讨母婴行业出海的相关问题，包括市场选择、进入策略、产品选择和营销推广等方面，为母婴品牌出海提供了全面的指导和建议。
1. 全球母婴市场概况
- 全球母婴市场规模庞大且增长稳定，2020 - 2026年预计按收入计从673.5亿美元增长到900.0亿美元。中东国家、东南亚地区生育率高、新生儿基数大，但消费能力有所差异。同时介绍了沙特、印尼、美国、英国等重点国家的市场特点。
2. 不同国家的市场进入策略
- 美国：线上Amazon等电商平台和品牌站点先行，线下KA商超沉淀品牌形象。线下渠道是可持续经营关键，线上增速快也需布局。
- 英国：电商生态成熟，可优先线上布局，垂直药妆店和KA商超同样重要。
- 印尼：低客单价产品线上优先，中高端产品双管齐下。线下渠道分散，线上首选本土电商平台。
- 沙特：市场传统，借助本土线上线下渠道渗透，本土线下渠道是布局重点，线上消费向好。
3. 母婴产品选择策略
- 结合母亲孕产周期、婴幼儿成长周期和不同市场消费特征布局。如美国母婴产品消费趋于性价比化，消费旺季在秋冬换季和黑五；英国消费者追求品质生活，妈妈用品和婴童服饰等品类增长潜力大；印尼高新生儿数量驱动行业发展，消费旺季在斋月等节日；沙特多孩家庭结构特征明显，婴儿家居用品增长快。
4. 海外营销推广策略
- 除产品定位外，“情绪价值”成为营销突破点，包括共鸣与共情、场景价值、产品价值等驱动因素。社交媒体是主要阵地，介绍了四国母婴人群消费路径和主流社媒平台。以Momcozy和Bodily为例，介绍品牌理念和社媒营销内容策略等。
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