《鲁班&SDS定制选品：2024POD出海营销增长指南》由鲁班跨境通和SDS定制选品联合发布，主要介绍了POD（按需打印）模式的相关内容，包括行业概况、特点、模式、选品、运营、营销推广渠道等，并提供了一些案例和营销日历，旨在为POD出海商家提供增长指南。
1. POD介绍及行业概况
- 模式介绍：POD是一种电商运营方式，顾客下单后产品才开始生产并发货，适合中小卖家和创业者。随着消费者对个性化需求的增加，POD市场规模不断扩大，预计2024年全球市场规模为102.1亿美元，2033年将达到871.3亿美元。
- 消费者分析：POD市场迎合各类消费者，Z世代是主要目标消费者。不同地区对POD产品的需求存在差异，北美市场份额最高，亚太地区增长潜力最大。
- 商品分析：服装行业在全球按需印刷市场中占据主导地位，家居装饰预计在预测期内的复合年增长率将达到27.8%。
2. POD特点及模式介绍
- 定制特点：内容赋能情感表达，POD定制产品在特殊时刻能传递温暖而具体的祝福，深受海外消费者喜爱。
- 模式偏好：与传统标品相比，定制模式关注个性化体验，先出单后生产、0库存轻资产，适合中小卖家。
3. POD模式细分&运营模式
- 模式细分
- 海量快反模式：卖家通过设计图案定制商品并刊登销售，可结合时事热点或自带流量的图案，实现零库存测款和低成本运营。
- 来图定制模式：卖家根据客户提供的图案/文字定制生产，赋予产品个性礼品属性，满足消费者个性化需求，带来商品溢价。
- 铺货模式：店群泛铺模式适合初创企业，运营门槛低，但需要耐心积累店铺和SKU。通过精铺测品稳定后可发仓或直接选品结合素材直接小批发仓测品。
- 定制模式：商家提供设计模板，顾客添加个性化元素，也有自定义程度更高的全幅定制，适合有定制及精品运营经验的团队。
- 运营要素
- 选品要素：考虑人（人群划分、对象）、物（选品维度，如市场潜力、对标客群、产品周期、内容模式、成本定价）、场（常见场景）、时（节日节点）等因素。
- 运营要点：针对不同人群打造具有情感共鸣的定制产品，简化定制流程，丰富定制主题选择，提高转化。
4. POD选品&运营要素
- 独立站案例：介绍了性少数群体服装品牌、礼品定制品牌、宠物定制礼品品牌、定制手机壳品牌、家居配饰品牌等POD独立站案例，展示了不同品牌的定位和运营模式。
5. POD产品推荐：根据不同季节和节日推荐了相应的POD产品，如返校季的3C产品、学习用品等，情人节的饰品、情侣装等。
6. POD营销推广渠道
- 引流渠道：社交媒体（Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat等）和搜索引擎（Google）是适合POD营销和推广的主要引流渠道。
- Facebook广告策略：POD产品与Facebook的契合点包括个性化需求与精准定位、视觉主导的广告形式、用户行为数据驱动的动态广告、社交分享与口碑传播等。介绍了Facebook广告策略在POD中的应用，包括前期准备、像素代码安装、广告形式选择、广告类型及受众定位、广告文案与创意、动态调整广告预算、产品定价与促销策略测试等。
- Google广告策略：分析了Google和POD商家的适配性，包括精准搜索意图捕捉、全球覆盖、展示广告的视觉吸引力、再营销功能、精准定向能力等。介绍了POD商家Google投放指南，包括投前准备、投中策略、投后优化等。
- TikTok广告策略：阐述了TikTok和POD商家的适配性，如用户量庞大、病毒式传播、创意表达自由、目标精准等。介绍了POD商家TikTok投放指南，包括准备阶段、网站合规、TikTok帐号创建、广告设置、数据分析、账户优化等。
- Snapchat广告策略：说明了Snapchat和POD商家的适配性，包括即时性与短周期、社交分享与病毒传播、地域与受众定位、低门槛试水市场等。介绍了POD商家Snapchat投放指南，包括投流前准备、广告优化调整建议等。
7. POD投放营销日历：分析了购买POD产品的用户心理动机，如追求个性化、创造参与感、作为个性化礼物等。提供了2024年不同季度的营销节点日历，包括节日庆祝、促销旺季、重大活动等节点，并针对不同国家和地区的特点进行了分类介绍。
8. 公司介绍
- 鲁班跨境通：是蓝色光标旗下的出海营销一站式服务平台，拥有Meta、Google、TikTok for Business等20余家海外主流媒体资源，提供广告营销资源整合、多平台数据聚合分析、资产和资金管理等服务，同时提供出海培训。
- SDS定制选品：致力于打造定制领域全新生态，以S2B2C模式为跨境卖家提供一站式综合服务，包括自有工厂及合作工厂生产、柔性定制供应链选品、高效DIY定制设计等。
