在消费者对口腔健康与个人形象日益重视的今天，牙齿美白护理越来越受到大家的重视，迸发出了巨大潜力。
据statista数据预测，到2024年，全球口腔护理市场收入将达到531.4亿美元。美白牙贴、美白牙膏、漱口水和冲牙器等产品未来几年预计将继续增长。
在这样的大背景下，健康与美容品牌GuruNanda便抓住了机会，通过对市场需求的精准洞察，以及不断地优化升级产品等，成功打开了美国及其他海外市场。
图源：statista
GuruNanda是一家位于美国加州Buena Park的健康品牌，由Puneet Nanda于2013年创立。该品牌专注于健康产品的开发与销售，涵盖精油、口腔护理如漱口水和牙贴以及香薰和保健品等多个领域。
GuruNanda还将东方的传统养生哲学与现代科学技术相结合，致力于为消费者提供高效、天然的健康解决方案。
而随着品牌的快速发展，GuruNanda也逐渐将视线投向了更大的海外市场，开始通过TikTok等社媒平台进行推广，其8月份的TikTok Shop销量达到6.25万单，总销售额近60万美元，折合约427万人民币。
至于GuruNanda具体是怎么做TikTok的？下面兔克带大家具体来看看。
图源：Kalodata
自2019年10月首次发布视频以来，GuruNanda的TikTok账号便开始迅速积累人气，目前拥有12.99万粉丝和63.18万的获赞数，其中5条爆款视频的播放量均超过百万，最高一条视频的播放量达到了250万。
GuruNanda的TikTok账号情况以及爆款视频
能取得这样的成绩，与GuruNanda意识到年轻用户是美白牙贴的主要消费者，并制定了有针对性的视频内容策略有关，即通过在视频中充分展示产品的实际效果，以及用户的真实反馈，来增强用户的信任感和购买欲望。
GuruNanda的一条TikTok视频，便拍摄了GuruNanda美白牙贴的使用过程以及前后的牙齿变化，前后的强烈对比不仅增强了视频的视觉冲击力，同时也清晰地突出了产品的显著美白效果。
不得不说，GuruNanda真的很会抓消费者的痛点，了解什么样的视频内容能够吸引到有美白牙齿需要的用户人群。
图源：TikTok
同时，GuruNanda也会定期进行TikTok直播，与粉丝互动。在直播中，GuruNanda的品牌团队会解答消费者的疑问，并提供使用建议。这种亲切的互动提升了品牌形象，也能拉近与用户之间的距离，用户会因此对品牌的信任感逐渐加深，自然也就带动了产品的口碑传播和销量的提升。
图源：TikTok
而除了布局TikTok外，GuruNanda还搭建了专业的海外独立站。
海外独立站，也就是俗称的“官网”，对于国内的出海企业具有重要意义，除了能为海外消费者提供直接了解产品的途径外，还可以帮助品牌脱离第三方平台的限制，独立运营并掌控客户数据。
所以，如果大家想要出海营销，建立一个像GuruNanda这样的专门独立站也是非常有必要的。
GuruNanda的独立站主页
与此同时，也可以将YouTube、Facebook和Instagram等海外社交媒体做起来，GuruNanda也将这些平台都做了，而从数据来看，做得还算不错。
如在YouTube上，GuruNanda拥有8210位粉丝，虽然不及在TikTok上的多，但也还算不错。该账号发布的视频内容，则主要以健康护理和产品使用教程为主，这些教程式视频不仅能帮助观众了解产品的具体使用方法，还提供了实用的健康建议和保健技巧。
GuruNanda的YouTube主页
在Facebook和Instagram上，GuruNanda则通过发布互动性强的图片与短视频内容，成功吸引了用户的关注，有效促进了用户与品牌之间的互动与交流。
GuruNanda的Facebook和Instagram主页
除此之外，GuruNanda还通过了亚马逊等海外电商平台销售产品。这样一来，就能够覆盖到更多的消费者群体，让一些偏好通过大型电商平台消费的用户，不用特意去GuruNanda官网也能轻松地购买到产品，而进一步提升产品的销量。
而从数据来看，GuruNanda选择将产品上架亚马逊无疑是正确的做法，目前其美白牙贴的月销量已经突破8万单，是当之无愧的月销爆品。
图源：亚马逊
有关GuruNanda的海外营销案例，兔克就先和大家分享到这。
可以看出，想扩大品牌在海外市场的知名度，做TikTok、YouTube、Instagram等海外社交媒体都是非常必要的。
尤其是TikTok，以其全球广泛的用户基础和高度互动的内容形式，能够帮助企业快速提升品牌曝光，积累忠实粉丝。
因此，想要高效出海的朋友，别忘了要将TikTok等海外社媒利用起来，让其变成我们出海营销的“有效助力”，从而取得更好的出海营销成绩。
