随着全球消费者对个人形象和生活品质的不断追求，美容个护行业迎来了快速发展的黄金时期。在欧美市场，由于毛发生长较为浓密，脱毛已成为一种普遍的美容习惯。
然而，传统的脱毛方式如脱毛膏、蜜蜡等，存在诸多不便，市场对于更高效、安全的脱毛解决方案的需求日益增长。
反观现代脱毛方式，全球脱毛仪市场早在2021年就已达到了10.8383亿美元，预计在预测期内还将以8.6%的年复合增长率增长。
这一市场的巨大潜力吸引了不少品牌，Ulike就是其中之一，并凭借其精准的市场定位和创新的营销策略，成为了其中的佼佼者。
图源：Google
Ulike的崛起
Ulike品牌创立于2013年，隶属于杭州由莱科技有限公司，是由莱集团旗下首个专研光学美肤领域的全球化品牌。凭借其在美容科技领域的深耕，迅速在国内市场崭露头角。
品牌的核心产品——家用IPL脱毛仪，以其“蓝宝石冰点”技术为卖点，承诺在脱毛过程中为用户带来无痛感的舒适体验，同时确保脱毛效果的持久与高效。
这一创新技术的应用，完美解决了传统脱毛方式的痛点，因此该产品在消费者中大受好评。
随着国内市场份额的稳步增长，Ulike将目光投向了更广阔的国际市场。
2019年，Ulike正式启动全球化战略，这一决策基于两方面的考量：一是对全球脱毛市场需求的深刻洞察，二是对自身产品竞争力的信心。
全球市场中，尤其是欧美地区，消费者对脱毛的需求更为迫切，而市场上缺乏能够提供高效且舒适体验的脱毛产品。Ulike的创新技术，则刚好可以填补这一市场空白。
社媒营销：TikTok上的创新突破
在扩展全球市场的进程中，社交媒体平台TikTok成为了Ulike的主战场。
在这个年轻人聚集的平台上，Ulike深度地运用了短视频和直播带货的方式，有效地推广了自己的产品，达到了预期的销售效果。
Ulike在TikTok上的成功主要归功于以下几个方面：
1、Ulike充分利用了TikTok上的标签功能。
在TikTok上，相关标签 #hairremoval 的作品数量已经超过20万，人们在这里积极分享自己在脱毛中使用的好物以及脱毛过程。这强烈的使用前后对比吸引了大量的用户关注，也极大地提高了Ulike的品牌曝光度。
2、Ulike坚持与各类达人合作，推广其产品。
无论是粉丝量超过1600万的头部达人，还是粉丝量不足千人的素人，Ulike都尽可能地与他们建立合作关系。他们主要以青年女性为主，主要分布在美妆个护和女士服装两大分类。这样的策略让Ulike的产品能够覆盖到各种不同的消费者群体，提升了其产品的销售量。
例如，Ulike与博主@montserratmurillocz的合作就非常成功。
尽管她的粉丝数量不足3万，但她以分享美妆和护肤日常为主，在为Ulike脱毛仪带货这条视频中，她用2分半的时间为大家演示了用Ulike激光脱毛仪给腋下和唇周脱毛的过程，并形容整个过程毫无感觉，非常舒适，且效果很好。
这条视频的预估销量达到277，预估GMV达到了近7万美元，可以说是一次非常成功的合作。
图源：EchoTik
3、Ulike还积极建立自营品牌账号进行带货，拉近品牌与顾客之间的距离。
店铺关联账号@ulikeofficial 一直在规律更新，主要发布商品介绍和种草类视频为主。
目前在TikTok上，搜索hair removal，排在前面的多条内容都可以看见Ulike的品牌种草和试用视频。Ulike专属的标签#Ulikehairremoval 也已经有超过3500条视频。
图源：EchoTik
多渠道布局：社媒协同效应
Ulike非常明确地认识到了各个社交媒体平台特性和目标用户群体的差异，因此，它在不同平台上实施了有针对性的营销策略。
在Instagram上，Ulike主要发布具有高视觉效果的新品展示和关联红人发布使用产品的过程视频。这些内容成功吸引了14.3万粉丝的关注，而且与平台的调性相符，提高了品牌的人气。
在YouTube上，Ulike则主要发布红人测评对比视频。Ulike利用垂直领域的KOL，包括科普大V、顶流的美妆博主等，来发布脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等内容。这些内容不仅覆盖了更多垂直领域下的不同粉丝群体，而且通过持续引爆话题，累积了大量的曝光人数。
全球策略：线上线下齐头并进
除了在各大社媒上的布局，Ulike还重视独立站的建设和优化。独立站通过SEO优化和付费搜索广告，吸引了大量自然流量。而其优秀的用户体验设计和详尽的产品信息，也进一步提升了用户的转化率，增强了消费者的信任和满意度。
在电商平台亚马逊上，Ulike凭借精准的产品定位和优质的客户评价，迅速获得了市场的认可。亚马逊作为全球最大的电商平台，其强大的物流和售后服务也为Ulike的消费者提供了便利，进一步推动了品牌的销售增长。
图源：亚马逊
除此之外，Ulike也成功入驻了东南亚知名电商平台Shopee，还在入驻6个月内便实现了店铺的首次爆单。
不仅如此，Ulike的出海战略并没有仅限于线上，它也看到了线下实体店在品牌推广和销售方面的重要性。因此，Ulike在美国、韩国、日本等国家地区开设线下体验店，入驻国内高端潮品店、丝芙兰线下门店共1000余家。
在Ulike的成功轨迹中，我们不难发现，一个品牌的成功绝非偶然，“持之以恒”才是成功的代名词。
从杭州到世界，Ulike用实力证明了，国货之光不仅能照亮国内，更能照耀世界。
展望未来，我们期待看到更多中国品牌像Ulike一样，在全球化的浪潮中稳健前行，以品质立足，以创新致远，在世界舞台上讲述中国故事，展现东方智慧！
