最近，TikTok上的潮玩盲盒火了！
这些从前只有中国本土市场上才见得到的潮玩，现在不仅在国内受欢迎，甚至在欧美、东南亚等市场也取得了惊人的成绩。
据数据平台FastMoss统计，潮玩品牌泡泡玛特曾在7月份在TikTok泰国站迎来销量爆发，7天GMV达4.76亿泰铢，约合9620万人民币或1326.6万美元。
是什么让这些盲盒产品如此受欢迎？
TikTok又是如何成为它们的“流量密码”？
今天，我们就来聊聊潮玩盲盒如何借助社交平台走向全球，获得爆单的机会。
图源：FastMoss
01
潮玩市场的出海路
潮玩盲盒最初是在国内火起来的，许多品牌靠着“拆盲盒”的刺激感和“收藏+分享”的玩法吸引了大量的年轻消费者。
根据数据显示，中国潮玩产业的市场规模已从2015年的63亿元跃升至2022年的478亿元，年均增长超过30%，潮玩盲盒市场也因此在国内形成了一个庞大的消费生态。
从最初的“惊喜感”到融入IP、联名、限量等元素，盲盒不再只是一个简单的商品，而逐渐成为一种全新的文化和社交现象。
对于年轻一代的消费者来说，盲盒不只是物质上的购买行为，而是一种“情绪价值”和“社交货币”的获取方式。这使得盲盒消费的市场逐渐从单一的产品购买，向体验、互动以及情感共鸣等方向延展。
这一市场的特点，也正是让潮玩品牌迅速在国内走红的原因之一。
消费者不仅对产品的创新设计产生兴趣，更通过与品牌的互动，形成了对品牌的忠诚度，也进一步巩固了品牌在市场中的地位。
33岁的泡泡玛特创始人兼董事长王宁
然而，这一热潮并不仅仅局限于国内市场，随着社交平台的全球化，尤其是TikTok的兴起，潮玩品牌逐渐将脚步迈向海外市场。刚刚说的泡泡玛特，便是其中非常成功的品牌之一。
TikTok本身是一个非常适合潮玩盲盒的营销平台，因为它的短视频内容形式让产品能快速抓住消费者的眼球，特别是那些以“惊喜感”或“开箱”形式为主的产品。更重要的是，TikTok的精准算法能够根据用户兴趣推荐相关内容，品牌只需要借力平台的流量，便能实现大规模的曝光。
同时，TikTok的互动性和趣味性，还使得盲盒这一消费品能够跨越文化和语言的障碍，与全球用户产生共鸣，从而让潮玩品牌通过社交平台，打破地域的限制，将本土的潮流文化成功引入全球市场。
据预测，到2032年，全球玩具市场规模将达到3260亿美元，这对于潮玩品牌来说是一个巨大的商机。借助TikTok等社交平台，品牌可以在全球范围内拓展市场，吸引更多的消费者，同时打造跨国界的文化现象。
TikTok上的在线盲袋商店Milo Shop
02
TikTok如何助力潮玩品牌从小众走向全球？
以Finding Unicorn为例，这个来自深圳寻麟文化娱乐有限公司旗下的潮玩品牌凭借其独特的IP设计和高质量的产品，在TikTok和Instagram等平台上取得了显著的市场成绩。
Finding Unicorn以其精心设计的盲盒系列成功吸引了大量年轻消费者，尤其是在TikTok上，品牌借助平台的短视频传播机制，迅速聚集了大量粉丝。
图源：TikTok
TikTok话题标签#findingunicorn上的13.6K个作品，几乎涵盖了所有热衷潮玩和盲盒的消费者。在这一标签下，许多用户分享了自己的盲盒拆箱体验，产品的视觉吸引力和惊喜感成为了视频内容的核心卖点。
通过用户的自发传播，Finding Unicorn不仅在社交平台上获得了较高的曝光量，也加强了与消费者之间的互动，使得品牌形象更加鲜明。
图源：TikTok
除了用户生成内容（UGC），Finding Unicorn还通过与海外达人合作，进一步推动了品牌的传播。例如，TikTok上的@tinycatunboxing和@kira.kabuki等博主，通过展示Finding Unicorn的盲盒拆箱视频，吸引了大量的点赞和评论。通过这些高互动性的视频内容，品牌能够有效地增强消费者的购买欲望，推动了销量的增长。
图源：TikTok
另外，在借助社交平台的流量的同时，Finding Unicorn也意识到独立站的重要性。通过搭建自己的海外电商平台，Finding Unicorn能够直接与消费者进行互动，提升品牌的控制力和用户体验。
据第三方数据平台分析，Finding Unicorn品牌官网在全球访问量上取得了不错的成绩，其中自然搜索流量占比超过47%，直接访问流量也接近33%。这说明该品牌通过SEO优化，不仅成功地提高了品牌的曝光度，还有效地将流量转化为销量，打破了对社交平台的单一依赖，增强了品牌在海外市场的独立性和长期竞争力。
事实上，许多成功的潮玩品牌，都把独立站作为品牌长期发展的重要支柱。通过构建独立站，品牌不仅能够直接与消费者进行沟通，还可以通过数据分析优化营销策略，提升用户转化率和品牌忠诚度。
图源：Finding Unicorn独立站
类似的成功案例还有不少。Talking Flash Cards这款益智玩具就是另一个在TikTok上成功突围的产品。该产品在TikTok平台上的表现非常亮眼，一条视频播放量最高突破了800万次，产品月销售额突破百万美元。这一切的成功，都离不开品牌通过TikTok平台的精准定位和内容营销。
Talking Flash Cards的视频评论 图源：TikTok
同样，3D龙蛋盲盒、Loop Lasso等产品也通过与博主合作、展示产品独特性等方式，吸引了大量消费者的关注。这些潮玩品牌不仅依靠社交平台流量的引导，还通过精准的市场定位和内容创作，赢得了消费者的青睐。
TikTok上的3D龙蛋盲盒 图源：TikTok
03
潮玩品牌如何抓住TikTok的流量红利？
对于想要出海的潮玩品牌而言，TikTok不仅是一个短期的推广平台，更是一个持续与全球消费者建立情感共鸣的渠道。而从上面几个品牌的成功经验来看，潮玩品牌要想在海外市场脱颖而出，还需要具备以下几个要素：
1、产品设计的独特性和高品质
消费者购买盲盒不仅是为了产品本身，更是为了获得个性化和情感的满足。品牌的创新设计和联名IP，能够为消费者提供更丰富的购买体验。
2、社交媒体的有效运营
通过TikTok等平台进行精准的内容创作与达人合作，能够在短时间内迅速聚集大量粉丝，激发用户的购买欲望。拆箱视频、产品展示等形式，尤其能够调动消费者的好奇心，带动社交传播。
3、独立站与社交平台互相赋能
虽然社交平台提供了大量的流量，但独立站才是品牌长期发展的基础。通过SEO和数据分析，品牌能够实现更精细化的运营，增强对客户的长期掌控力。
4、品牌与消费者的情感连接
品牌不仅要卖产品，还要建立与消费者的情感共鸣。通过社交平台与消费者互动，了解他们的需求和反馈，能够帮助品牌进一步优化产品，并保持持续的吸引力。
KIMMON盲盒出海东南亚 图源：网络
04
出海潮玩的新机会，你准备好了吗？
TikTok为潮玩品牌提供了一个前所未有的机会，尤其是对于想要走出国门的中国品牌来说，这是一个极好的平台。如果你的品牌正在寻找出海的机会，不妨借助TikTok的流量优势，尝试通过创意短视频吸引全球消费者的目光。
总之，TikTok不仅仅是一个社交平台，更是一个全球市场的“流量发动机”。潮玩品牌只要掌握了创意营销的技巧，精准定位受众，配合适当的社交互动，就能在全球市场中获得成功。那么，你准备好开启你的出海之旅了吗？
