近几年，露营、徒步等户外活动的流行掀起了消费热潮。尤其在欧美地区，热衷于户外生活方式的用户不断增多，美国每年户外运动人口高达1.6亿。
这股强劲的市场需求推动了不少小众品牌走向主流，凭借独特的产品定位和灵活的营销策略脱颖而出。其中，就包括靠“睡袋毯”概念年营收400万美金的DTC品牌——Rumpl。
用户展示Rumpl睡袋毯 图源：Google
从滑雪困境中诞生的“睡袋毯”
Rumpl的诞生源于一次滑雪意外。2014年，创始人Nick Polinko和Wylie Robinson在滑雪旅途中被困车内。靠睡袋保暖等待救援的过程中，他们突然意识到：为什么日常的毛毯不能像睡袋一样具备防水、保暖等功能？从这个想法出发，他们创立了Rumpl，专门生产兼具户外功能和家居舒适性的“睡袋毯”。
Rumpl毯子用上了防水、防污、防撕裂的户外高端材料，同时保持轻便易携带，可以是披肩、毛毯，甚至还适合作为户外野餐垫。
在外观上，Rumpl更是大胆突破，设计上融入了北美自然景观的配色元素，例如“亚利桑那落日”“落基山脉”等系列，独特又吸睛。这种打破毛毯传统定义的设计，让Rumpl迅速圈粉大量消费者，尤其是喜欢将户外与家居场景结合的年轻用户。
用户展示Rumpl睡袋毯 图源：Google
以精简的产品线定位核心需求
为了更好地满足户外用户的需求，Rumpl根据场景和需求设计了Original、NanoLoft和Down三大产品系列。
Original系列耐用防水、适应大多数户外场景；NanoLoft系列轻便、保暖，适合轻装徒步；Down系列选用优质羽绒，在寒冷环境下保持温暖。这样精简的产品线不仅便于用户选择，还突显了Rumpl品牌的专业性和“少而美”的特质。
此外，Rumpl注重环保责任，加入了“1% for the Planet”组织，将1%收益捐赠环保事业。对户外爱好者来说，支持Rumpl不仅是购买产品，更是支持一份环保承诺。这种情感认同无疑增强了品牌忠诚度，也帮助Rumpl赢得了消费者信任。
图源：Rumpl官网
多平台社媒联动，快速构建品牌粘性
在内容策略上，Rumpl以多平台社交媒体布局为核心，通过不同平台精准触达目标群体。在YouTube上，Rumpl与KOL合作发布测评视频，让户外达人展示产品在户外场景中的实际表现，有效吸引潜在用户并树立品牌的专业形象。
Twitter和Instagram上，品牌则根据平台特性，聚焦视觉冲击力，用自然风景和户外场景传递品牌环保理念，进一步增强用户的情感联系。
图源：YouTube
而在TikTok上，Rumpl采用了一套独特的“趣味+实用”策略，牢牢抓住了年轻用户的心。Z世代注重互动，喜爱轻松有趣的内容形式。
针对这一点，Rumpl打造了多个高互动率的视频内容主题，比如“你需要一条Rumpl吗？”系列视频，通过简单的剧情设置展示“睡袋毯”的多用途性，让用户迅速了解到产品的价值。
同时，Rumpl还发起了#RumplAdventure等挑战标签，邀请用户分享使用体验，从而带动更广泛的品牌讨论。
Rumpl的视频中会用轻松幽默的方式展现产品的功能性和便携性，满足了Z世代用户喜欢趣味短视频的偏好。例如，一个热度较高的视频展示了在不同场景中如何快速折叠Rumpl毯子，引发了大量互动讨论。通过展示毯子在野营、海滩、家中等场景中的使用方式，Rumpl传递了一种“随时随地都能带上”的生活方式，符合年轻用户对于灵活、实用产品的需求。
此外，Rumpl在TikTok上也通过与户外和生活方式领域的创作者合作扩大影响力。通过这些创作者的实际使用体验，Rumpl的产品功能得到了生动展现，尤其适合户外小白快速上手。这样的创作者合作不仅提升了品牌的可信度，还为品牌带来了高效的种草效果。
独立站强化品牌体验，优化用户转化与复购
作为DTC品牌，Rumpl的独立站不仅承担销售功能，更是品牌社区的重要组成部分。
根据similarweb数据显示，Rumpl独立站的月访问量高达35万，自然流量稳定在每月6.5万，付费广告引流则约1.3万，跳出率较低，这也反映出其产品吸引力和精准的付费引流策略。
图源：similarweb
Rumpl在独立站上营造了沉浸式的户外生活体验，除了展示产品，还强调了品牌的环保承诺、用户故事和社交平台的展示，用户可以通过独立站直接了解产品并形成情感连接。Rumpl的独立站策略不仅是一个销售渠道，更构建了一个传递品牌价值和文化的社区，通过提高用户的情感投入提升复购率。
图源：Rumpl独立站
全球市场的无限潜力
Statista预测，到2027年全球户外用品市场规模将达到1090亿美元，欧美市场仍将主导这一增长。Rumpl凭借其创新设计、环保理念和多平台覆盖的内容策略，已在这一激烈市场中稳步扩展其影响力。
不只是Rumpl，户外品牌像牧高笛、Flextail鱼尾、雅艺科技等都已成为这一赛道中少有的百万级品牌，并且还在各细分赛道里挖掘更大的商机。
未来，随着消费者对户外、环保生活方式的进一步认同，户外赛道在全球的成长潜力将不断增加，它也还有一段很长的蓝海期可以走。
