随着全球市场对本地化、个性化和创新的需求不断提升，品牌出海不再是大企业的专利。今天，许多曾经在国内市场仅以代工模式存在的品牌，正在借助社交平台和电商渠道拓展国际市场。
哈尔斯，一家曾经专注于代工生产的公司，就是通过这种方式完成了自己的“逆袭”。
图源：哈尔斯官网
从代工到自主品牌的蜕变
哈尔斯的前身可以追溯到1997年，当时，创始人吕强做电子秤生意失败，不仅亏掉了几十年的积蓄，外面还欠着银行80万的欠款。
在那个年代，80万可不是一个小数目。面对这一局面，吕强本可以用不合格的电子秤抵账，但他坚持“诚信为本”，认为短期的小便宜不值得失去更多。因此宁可将厂房抵押，面临破产，也不妥协自己的底线。
之后他转战做不锈钢垃圾桶，凭借手里仅余的2万元现金，硬生生用两年时间再次将企业营收做到百万级别。
1999年，吕强又瞄上了保温杯市场，认为其中有很大的盈利空间。而且中国作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国之一，无论是代工出口还是内销，都大有商机可言。
于是当时的浙江哈尔斯工贸有限公司就这样转做了不锈钢保温杯的生意，并以OEM和ODM为主，开始为海外客户做代工。
那些年，市场上几乎所有的知名品牌都在依赖代工模式，如Stanley、Yeti，而哈尔斯正是这些品牌背后的“工厂”。
然而，尽管这样的模式为公司带来了稳定的订单和收益，但随着全球市场竞争加剧，以及全球供应链格局的变化，单一依赖代工的商业模式逐渐显示出风险。更重要的是，这种模式让公司很难在全球范围内树立独立的品牌形象。
2016年，哈尔斯决定从幕后走向台前，开启品牌化道路，开始孵化自有品牌，并通过收购海外知名品牌，逐步完成了品牌矩阵的搭建。
如今，哈尔斯旗下已拥有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，针对不同市场需求，覆盖从大众到高端、从运动到时尚的多重细分领域。通过并购瑞士品牌SIGG和自创品牌SANTECO、NONOO等，哈尔斯成功在全球范围内扩大了市场份额，尤其在欧美市场取得了显著成绩。
据最新财报显示，2024年上半年，哈尔斯的总营收达13.93亿，其中境外营收达11.96亿，占总营收的85.91%。
图源：哈尔斯2024年半年度报告
跨越质量关，哈尔斯的研发与创新
哈尔斯的发展不仅仅是品牌化的成功，更在于其对产品质量的坚持。自公司成立以来，哈尔斯始终把质量视为企业的生命。从早期一次为客户承担130万元损失的事件，到现在每年投入上千万进行研发，哈尔斯不断推陈出新。
2023年，哈尔斯的研发投入约为9548万元，累计专利数量达631项，涵盖多项国家标准和发明专利。
特别是在智能化产品的开发上，哈尔斯与华为合作推出了智能水杯，结合物联网技术，实现温控、饮水提醒等智能功能，满足现代消费者对健康生活的需求。
数字化转型方面，哈尔斯同样走在行业前列，采用先进的物联网和云计算技术，提升了生产效率和产品质量。
当前，哈尔斯已经在多个国家设立了工厂和研发中心，不仅提升了产品的本土化生产能力，也更好地适应了不同市场的需求。这种高度的国际化布局，使得哈尔斯能够灵活应对不同市场的变化，同时增强了品牌的全球竞争力。
多元化布局，攻占海外市场
在海外市场的布局上，哈尔斯早早意识到，单一的销售模式难以应对复杂的市场需求。因此，哈尔斯实施了B2B和B2C双轨并行的战略，既保留了代工业务的优势，又积极推动自有品牌的成长。
通过OEM/ODM合作，哈尔斯与膳魔师、虎牌等知名品牌深度合作，将自己的制造优势与这些品牌的市场影响力结合，迅速在海外市场打响知名度。
与此同时，哈尔斯没有局限于传统的销售渠道。它早早就意识到跨境电商的潜力，积极入驻了亚马逊、Wayfair、Walmart等全球领先的电商平台，进一步扩展了全球市场的触达度。
通过这些平台，哈尔斯不仅销售其自有品牌HAERS，还通过SIGG等高端子品牌，迅速提升了品牌的国际曝光度。
在社交媒体营销方面，哈尔斯也没有缺席。公司在全球范围内积极布局，包括Youtube、Instagram、Facebook等主流平台，通过多维度的内容营销和广告投放，持续增强品牌与消费者之间的互动。
此外，哈尔斯还顺应了短视频平台的趋势，积极在TikTok上进行品牌营销。通过与全球TikTok创作者的合作，哈尔斯不仅展示了其产品的功能性和设计感，还巧妙地将品牌的环保理念和运动属性通过短视频内容传递给全球年轻消费者。尤其在欧美市场，TikTok成为了其获取新客户的重要渠道之一。
其中，哈尔斯的SIGG品牌，凭借其环保理念和高端运动属性，成功打入欧洲运动领域市场，还借助与各大顶级赛事的合作，进一步扩大了品牌影响力。从法网、温网到劳力士大师赛，SIGG将品牌的运动基因与时尚元素巧妙结合，成功吸引了大量运动爱好者和环保意识强烈的消费者，逐步在欧洲站稳了脚跟。
从“中国制造”到“中国品牌”
哈尔斯的成功不仅仅是一个品牌的故事，更是中国制造业从“代工”到“自有品牌”转型的缩影。同时为中小品牌出海提供了宝贵的启示：在全球竞争中，品牌的规模并非唯一决定因素，精准的市场定位和灵活的跨境电商布局同样至关重要。
与其盲目追求“全覆盖”，不如在细分市场中深耕，打造符合当地消费者需求的产品和品牌形象。通过差异化的营销策略，尤其是在社交平台上的精准传播，中小品牌同样能借助跨境电商的力量占领全球市场的细分蓝海。
“市场为先、创新为本”，正是这种灵活应变、精准发力的策略，帮助品牌突破了出海的壁垒，找到了全球化扩展的最佳路径。
