在美国，一位“奶奶级”创业者Tina Castaneda靠一颗调味料球爆火TikTok，被网友们戏称为“美国老干妈”。她创立的品牌EZ Bombs，用这颗能把“墨西哥风味”带进厨房的小球，俘获了万千美国年轻人的心。
短短一年，EZ Bombs品牌的销售额就突破了750万美金，还成功登上了美国创业真人秀《Shark Tank》。
究竟是什么样的魔力，让这个小小的调味料球能迅速吸引如此多的目光？答案或许就藏在其独特的产品设计和精妙的社交媒体营销策略中。
图源：嘀嗒狗
将墨西哥风味带入美国家庭
EZ Bombs品牌的产品主打墨西哥风味，目前共有四款产品：Brine Bomb、Birria Bomb Pack、Pozole Bomb Pack以及三味调料套装。这些产品以调味料球的形式把墨西哥风味“打包”成便捷的烹饪配料。不仅节省了烹饪时间，还让用户轻松重现墨西哥菜的传统风味。只需将调味料球放入锅中与肉类一起烹煮，就能在家轻松制作出正宗的墨西哥佳肴。
这种“傻瓜式”烹饪方式深受年轻人和美食爱好者的喜爱，满足了他们对便捷烹饪和地道风味的双重需求，在市场中打下了独特的产品定位。
EZ Bombs品牌创始人Tina Castaneda 图源：网络
布局TikTok：内容真实，标签精准
EZ Bombs品牌的成功不仅依赖于产品本身的独特性，还得益于其在TikTok上的精准内容策略。
在EZ Bombs品牌账号@ezbombsfood上，该品牌通过直接的烹饪过程展示其调味料球的使用场景。目前，该账号已积累了23.34万粉丝，获得了200万次点赞。
EZ Bombs品牌的TikTok账号情况
EZ Bombs品牌的视频内容集中于烹饪的细节展示，例如，在视频中直接将产品Birria Bomb放入炖锅，通过几个简单步骤演示墨西哥菜的制作流程。这种“上手即会”的内容让观众切实的感受到了烹饪的乐趣，吸引了大量对便捷烹饪感兴趣的年轻用户。
为了进一步扩大覆盖面，EZ Bombs品牌还在视频中使用了#birria、#mexicanfood等标签，帮助该品牌接触到更广泛的目标观众。这些标签与墨西哥风味的主题高度相关，有效吸引了对该类美食文化感兴趣的用户群体。
EZ Bombs品牌经常使用的TikTok标签
2023年11月，EZ Bombs品牌还借助热点趋势发布了一条产品演示视频，通过在视频中融入当前流行的烹饪挑战，视频播放量迅速破百万。这种精确的标签选择和热点内容的结合，为EZ Bombs品牌带来了可观的流量。
扩展社交媒体：多平台联动策略
在TikTok取得初步成功后，EZ Bombs品牌没有停止其社交媒体的步伐，而是进一步在Instagram和Facebook上开展了内容布局。
在Instagram上，EZ Bombs品牌主要展示美食场景的视觉内容，吸引了约10.2万粉丝，可见其账号运营还是有可取之处的。
图源：Instagram
同时，EZ Bombs品牌也在Facebook上发布了关于产品的用户评价和品牌动态，吸引了4300多位粉丝。尽管该平台上的互动较少，但其图文内容更贴近家庭用户的社交习惯，为该品牌在这一群体中的认知度提升起到了作用。
通过在多个社交平台的内容适配，EZ Bombs品牌能够触及到更广泛的受众群体，最终形成了一种多平台联动的传播策略，从而拓宽了传播渠道。
图源：Facebook
独立站布局：简化买家体验
为了进一步提升品牌的专业形象并优化消费者体验，EZ Bombs品牌还搭建了独立站，并在设计上进行了精心打磨：
1、设置了详细的产品描述和高质量图片，帮助买家清晰了解商品的特点。
2、FAQ部分直接解答了产品使用、存储和配送等常见问题，减少了买家在购买过程中的疑惑。
3、整合了多种支付方式，使购物流程更加简便，在提升购物便捷性方面考虑得很周到。
4、“联系我们”页面的设置为用户提供了直接沟通渠道，增加了服务的互动性和可达性。
图源：EZ Bombs品牌独立站
单品策略与集中推广：小而精的产品布局
为了更好地集中资源并提升品牌辨识度，EZ Bombs品牌在产品战略上做出了精简决策，聚焦于四款核心产品。
这种精简的产品线帮助该品牌资源聚焦，增强了产品的辨识度，也降低了初创品牌在多品类运营中的复杂性。EZ Bombs品牌在各平台专注推广这四款单品，通过精简的营销策略，使品牌传播重点更加集中，获得了理想的市场反响。
这一策略对于小规模品牌来说，既能节约运营成本，又能增强品牌的识别度，是一个值得借鉴的路径。
图源：EZ Bombs品牌独立站
对中小品牌出海的启示
EZ Bombs品牌的成功揭示了一个重要的出海启示：在全球市场中，小品牌完全可以凭借精准的市场洞察和灵活的策略打破规模的局限。
与其追求“声势浩大”，不如聚焦于细分需求，以真实有效的方式切入目标市场。
“策略为先、用户为本”，方能挖掘无限可能。
