当前，TikTok在全球的用户数量都在呈现着爆炸式增长，尽管前段时间刚刚经历了印尼风波，但是关注这个平台的品牌和企业仍然有增无减，想要借它打开市场，开展全球电商业务。
不过品牌想要玩转TK，除了要有完善的TikTok短视频策划外，选品也是非常重要的一环。本文将围绕TikTok市场趋势、选品思路和方法，帮助大家提高选品能力，找到自己的爆款商品。
01市场趋势
欧美市场
从最新的选品分析来看，2023年欧美市场热销的品类为宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边。这些品类的共同点是大件、单价较高，销量占比也比较好。
另外，像是运动手环、蓝牙音箱、氛围灯、收纳盒等新奇特的产品发展潜力也比较大， 有流行的趋势。
中东市场
中东市场一直以来的特色就是居家百货居多，比如母婴用品、护肤用品、香水、玩具、彩妆、饰品等小商品。
另外娱乐类的直播在中东也有比较好的市场，品牌在做TikTok短视频策划时可以考虑这一点。
日韩市场
日韩用户与国内消费习惯接近，在商品选购上会更注重性价比，所以在选品时，可以考虑盲盒、电竞、宠物喂食器、小型家居用品等新潮，性价比又高的商品。
东南亚市场
东南亚人群对于美妆个护、服装和内衣比较热衷，在TikTok越南市场每月品类销售榜上，这几类一直是前几的位置。
而从榜单的后续来看，食品饮料、母婴用品、保健等品类近期销量增长速度喜人，属于正在发力的类型。
02选品思路
根据商品价格选品
在挑选商品时，需要确保商品的价格与其所提供的价值相符。即使价格较低，该商品也应能满足用户的需求，并且质量上乘、体验优良。
另外，目标受众的经济状况，也是我们在选品时需要考虑的因素，以确保所选商品的价格在其经济承受范围之内。
在选品时，需要考虑到品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能损害品牌形象，因此需要确保所选商品与品牌定位相符。
根据当地文化习俗选品
TikTok的全球覆盖范围包括超过150个国家，涵盖超过39种语言。
由于不同国家和地区的风俗习惯、文化习俗、购物偏好和消费习惯各不相同，因此用户画像存在巨大差异。
要在TikTok电商平台上实现畅销，必须注重本土化选品。选择适合当地文化习俗和消费习惯的产品。
根据季节&节假日选品
季节和节假日是每个国家都会经历，尤其是季节，应季的东西一定不会出错。如夏季选泳装，冬季选保暖用品等。
另外，像情人节、圣诞节专属的一些商品也都是当时的热销款，品牌还可以根据节日做一些TikTok短视频策划方案，最大限度地利用节日进行推广。
03选品方法
商品价格
电商市场成功关键在于选品和运营，选品更是重要。
由于不同市场价格不同，建议选择商品价格在10~60美金之间的，会更利于销售。
对于将TikTok作为副业的人来说，代付货款不宜过大，避免风险。消费者对于价格高昂的商品会多花时间去比较，因此合理定价利于商品销售。
如果选品价格过高，那么商品将失去优势。而低于10美金的话，利润又较低，所以选择10~60美金之间的，较为合适。
物流时效
在海外电商中，物流时效最容易被人诟病，看看早期网上关于亚马逊的评论就知道了。
所以我们做跨境电商，物流时效这点一定要注意，最好选择海外仓物流。而且选品切忌过大过重，不仅物流成本高，时效还长，还要考虑会不会在运输途中损坏，得不偿失。
市场受众程度
在选择商品时，为了更好地适应当地市场，我们需要深入了解目标市场的受众群体和文化习俗。
TikTok的主要受众是18-34岁之间的青年，所以在选品上要尽量符合市场发展趋势和相对年轻化的产品。商家为了推广做TikTok短视频策划时也要如此。
商品独特性
替代性强的商品往往缺少必需品的价值，很难勾起人们的购买欲望。
所以在选品时，尽量选择独特、有趣、易冲动消费的产品，而且最好市面上替代品少的，这样价格敏感度就会低。
即便你的定价稍稍溢价，也不会对交易达成造成多大的影响。
好了，以上就是TikTok各市场选品分析、选品思路以及选品方法分享，希望可以帮助大家提高选品效率。
