在数字化浪潮中，B2B营销如何做才能破茧成蝶？
作为专注B2B企业海外业务增长的服务商，兔克带大家一起来看看2024年B2B营销的5个趋势，以及如何应对这些趋势带来的挑战。
1、内容营销趋向“采编播”流水线作业
在信息爆炸的时代，内容营销成为B2B营销的制胜法宝。
这也就意味着，营销人不得不面对从卷流量到卷内容的严峻挑战。
在这种情况下，B2B企业通常只有两条路可选，一是寻找代运营服务，将整个内容营销外包；另一种就是企业需要实现内容的“采编播”流水线作业，从内容的采集、编辑到发布，都要有明确的策略和流程。同时借助AI等工具，提高内容的质量和数量，实现内容获客-内容锁客-内容转化的目标。
2、全域营销布局的能力对B2B营销同等重要
在2023年的营销圈，全域营销早已成为营销人的共识。
所以在2024年，这一点只会被继续放大。这就要求B2B企业除了线下展会、活动外，还要关注线上渠道，如自媒体、专业媒体、社交媒体等。只有通过全域营销布局，在各个触点上与目标客户进行互动，才能精准触达目标客户，提高客户转化率。
3、“圈子”营销越发关键
在2024年，B2B营销早已不再是销售漏斗式，而是圈层式营销。
人们因为社交媒体而形成了不同兴趣、行业的“圈子”，而B2B企业需要做的，就是圈子的深入。通过找到目标客户所在的“圈子”，融入其中，深入了解客户需求，提高客户黏性。再通过圈层营销活动，聚集高关联人脉，提高品牌知名度和产品转化率。
4、企业更需要低成本、高回报的“小而美”营销闭环
随着经济下行和行业内卷加剧，企业营销投入逐渐减少。为了提高营销效果，企业需要注重“小而美”的营销闭环，注重细节和数据反馈。
比如说一篇微信推送，不仅要在微信上转发，还要改成公关稿，改成小红书笔记，转成视频号视频…….
如果是B2B出海企业，那就要做到TikTok、Instagram、Wechat等都发布，通过小规模营销活动不断测试、优化，实现低成本、高回报的营销效果。
这才是2024年B2B内容营销的正确方式。
5、B2B营销更要明白创意与情感共鸣的价值
当今社交的多元化，以及信息粉尘化的媒体生态下，单纯的介绍产品已不足以成为吸引客户目光的有效手段。B2B企业营销同样需要注重创意和情感价值的传递。
在内容营销上，只有有创意和情感共鸣的内容，才能更容易吸引目标客户的注意力，从而提高品牌知名度和美誉度。
这也是每一位B2B营销人要在2024年不断探索的重要课题。
当然，对于想通过TikTok出海的B2B企业，兔克的建议是最好寻求一个出色的TikTok代运营服务商进行合作，因为他们有丰富的出海运营的经验，与他们合作，可以让自身少走许多弯路，也在另一个层次上实现了另一种意义的低成本、高回报的“小而美”营销闭环。
