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月销上百万美金的小众美妆品牌Glamlite
在跨境电商领域，选择合适的品类、销售渠道以及有效的营销策略是成功的关键。这点，很多跨境人应该都明白。
就如同老话所说，合适的东西就应该放在合适的地方才合理。
很显然，现在Glamlite就是那个“东西”。
根据Echotik近期监测到的TikTok美区电商数据显示，在护理和美容品类前10榜单中，Glamlite以预估GMV 408.01K美金的成绩排在第八位。
销售额周榜TOP10 图源：Echotik
这显然是一个很耀眼的成绩了。要知道Glamlite在成名之前，仅仅是一个颇受美国市场欢迎的小众美妆品牌。它的创始人吉塞尔 (Gissell，加勒比移民）推出它，是因为小时候的经历。所以才梦想创建一个让每个人都感到受欢迎、得到代表和接受的化妆品品牌。
但是以小型化妆镜出家的它，在一开始并没有溅起什么水花。直到“Pizza”样式眼影盘的出现，它才开始真正知名起来。
而这款Pizza眼影盘也因其出挑的颜色和适合玩妆的特点，在TikTok等社交平台上掀起了一阵玩妆的热潮。
Glamlite Pizza眼影盘 图源：Glamlite
不过，尝到了甜头的Glamlite可没有满足于此，它开始将各种不同的事物融入化妆品包装，进一步吸引消费者。
比如，与童年零食鼻祖“奇多”联名推出眼影盘，让整个包装、配色看上去非常“可口”；又与美国成人科幻喜剧动画系列《瑞克和莫蒂》推出彩妆联名（该联名系列有定妆喷雾、唇彩、唇膏、眼影盘等产品，坚持零残忍、纯素），再次收割了一大波消费者。
Glamlite与《瑞克和莫蒂》联名款 图源：Glamlite
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Glamlite的成功真的这么简单吗？
作为创立早期就活跃于TikTok的美妆品牌，Glamlite的成功可不仅仅是靠着简单的模仿和联名。在其背后其实有多方面的因素值得借鉴。
首先，渠道上。
Glamlite选择了TikTok在内的多个社交媒体，利用社交媒体的广泛传播力，加速品牌的成长。具体表现为，Glamlite每月都与多位TikTok上的海外知名网红（KOL）合作发布新视频。在TikTok上，以#glamlite为话题的标签下，已有超过两万个作品被用户投稿。
而且在挑选合作伙伴时，Glamlite不仅关注专业领域内（垂类）的网红，也看重跨领域的网红（非垂类），同时与用户生成内容（UGC）进行有机结合，以此实现品牌的有效推广。
目前，其在TikTok上已圈粉373.8K，收获点赞6.7M，在Instagram上也收获了57万粉丝。
Glamlite的TikTok账号 图源：TikTok
Glamlite的Instagram账号 图源：Instagram
其次，地域上。
自从美国TikTok Shop开放后，美国小店的单日GMV数据就连日飙升，已经达到800万美金，有些头部卖家月销甚至超过了$500万。所以当前TikTok Shop最赚钱的地区当属美国。
Glamlite也同样就是因为选择了美国这个市场，其近一个月的GMV（商品交易总额）才能这么快地达到110万美金，这在其他可能是很难做到的。
再者，品类上。
Glamlite选择了美妆这一赛道，虽然竞争稍大，但它是个常青品类，受外界因素波动影响小。而它与各种食物、IP联名的策略，也恰恰是钻了此前美妆市场的空白，成功将小众特点发展壮大，为其赢得了大量消费者的喜爱。
这些对于中国出海品牌来说，都是值得学习的宝贵经验。教会我们在做好产品的同时，更要找到合适的销售渠道和营销策略，并与消费者积极互动，才是有效提升销量的关键。
同时，不断尝试新的渠道和模式，找到最适合自己的发展路径，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
