01美妆品牌海外闷声发大财
7天时间，美妆品牌想要在国内卖出1w件产品都很有难度，更何况在海外？但有一家国内美妆品牌，真的做到了！那就是FOCALLURE（菲鹿儿）。
FOCALLURE是最早布局海外市场的国内美妆品牌，而且与绝大部分主攻欧美市场的品牌不同，FOCALLURE虽然也入局了欧美，但却将主战场放在了东南亚，如在我们熟悉的印尼市场，过去7天TikTok小店Focallure Indonesia就取得了不错的表现。在TikTok上拥有260万粉丝的Ta，7天卖出超1w件产品！销售额近7.48亿印尼盾，折合约34万人民币。
02单日销售额2.73亿印尼盾
研究Focallure Indonesia小店能够在印尼市场取得如此成绩的原因，与其在TikTok持续直播带货密不可分。
在过去的7天时间里，TikTok小店Focallure Indonesia共进行了15场直播，其中11场为带货直播内容。均场直播的时常为5小时18分钟，均场销量为673.3件，7天共计销量为1.01万件，收获7.47亿印尼盾销售额，成绩十分亮眼。
3月23日TikTok小店Focallure Indonesia开启的直播，吸引了最多人观看，达到58995人，销售额为7837万印尼盾。
不过，从销量来看，是在3月20日出现了小高峰，当日销量达到3200件，取得2.73亿印尼盾销售额。
03玩转TikTok直播带货
前面提到了，TikTok小店Focallure Indonesia能够拿下印尼市场的重要原因，离不开直播带货。那下面，就带大家一起分析下，为什么FOCALLURE在TikTok直播带货能够取得成功而有些品牌却不行？其中的区别，到底差在哪？
-直播内容本土化
FOCALLURE很好的将直播内容进行了本土化处理，选用会说印尼语的主播进行直播，这样做既缩小了与印尼用户之间距离感，也能够让主播更好应对印尼用户所提出的各式问题，能够很好避免看不懂、回答不上问题的情况。
品牌开拓印尼市场，“本土化”是一项非常重要的内容。
据TikTok for Business报告显示，印尼人对本地品牌表现出强烈的偏好。印尼消费者倾向于信任“真正本地化”的品牌。因此，出海品牌如果想占领印尼市场，可以通过语言、价值观、品牌形象的本地化来实现。
-持续稳定开播
TikTok小店Focallure Indonesia的开播效率，始终保持在较高水平，账号每天都会进行直播，这十分利于养成用户的看播习惯。
过去7天，Focallure Indonesia直播了15场。而在过去30天，其直播场次达到了79场，其中65场为带货直播。
-多账号同时开播
而不只TikTok小店Focallure Indonesia在开播，FOCALLURE在TikTok上的其他账号，也有各自固定的直播时间。
对于一些新手账号来说，初始阶段直播的效果可能不理想，那就可以学习FOCALLURE进行多账号开播，以更好地增加曝光，吸引用户进来将其转化为粉丝。
另外也要注意的是，TikTok新手账号直播遇冷是常事，而凡事贵在坚持！
04直播+视频两手抓、两手硬
除了直播带货外，FOCALLURE也没有忽略TikTok短视频的重要性。
兔克真的在TikTok看过一些品牌，只通过TikTok账号直播而不发布视频。不能说这样的做法是错误的，只能说这对于潜在客户了解你的品牌十分不利。
而很显然，FOCALLURE深谙其道，通过布局多账号打造了视频矩阵，并且取得了不错的成绩，许多视频都突破了千万播放，还有许多用户在视频下面询问用的什么产品？产品价格是多少？
结束语
FOCALLURE在印尼市场的成功，充分证明了TikTok直播带货的巨大潜力和价值。通过本土化的直播内容、持续稳定的开播、多账号同时开播以及直播与视频并重的策略，FOCALLURE成功地吸引了印尼消费者的关注并转化为销售动力。这不仅为FOCALLURE自身带来了巨大的商业价值，也为其他国内美妆品牌提供了宝贵的借鉴经验。
随着全球化的加速和跨境电商的兴起，越来越多的国内品牌开始将目光投向海外市场。而TikTok作为全球最大的社交媒体平台之一，其直播带货功能为品牌提供了一个全新的营销渠道。通过充分利用TikTok平台的优势，国内品牌可以更加便捷地触达海外消费者，实现品牌知名度和销售额的双重提升。
当然，想要在TikTok直播带货中取得成功，也并非易事。品牌需要深入了解目标市场的文化、消费习惯和需求，制定符合当地市场的营销策略。同时，还需要不断提升直播内容的质量和互动性，吸引更多用户的关注和参与。
总而言之，期待看到更多国内品牌通过布局TikTok取得佳绩，为全球消费者带来更多优质、具有特色的产品与服务！
