在当前的商业环境下，跨境企业如何在TikTok上有效地进行B2B营销已成为一个值得关注的话题。
自2016年推出以来，TikTok逐渐从一个青少年和年轻人的娱乐平台，演变成了B2B市场上的重要营销工具。
起初，许多跨境品牌并未将其视为一个合适的营销渠道，主要是因为它的主要用户群并不符合他们的目标受众。
然而，随着时间的推移，TikTok的用户群体开始多元化，涵盖了青年到中年的广泛人群，全球用户数量已超过20亿。因此，现在是企业在TikTok上进行市场营销的最佳时机。
为什么TikTok对B2B营销如此重要？
首先，TikTok以其广泛的覆盖范围和巨大的传播潜力而著名，成为全球增长最快的社交媒体平台之一。这个短视频分享应用允许用户利用声音、歌曲和原创音频分享内容，现在甚至支持长达十分钟的视频，为创作者提供了更多展示自己的空间。
其次，TikTok的视频性质让各种类型的组织，都能够以极具吸引力的方式展示自己的产品和服务，从而与潜在客户建立更多的情感连接。
有调查显示，67%的用户，浏览TikTok时会被里面的产品所吸引，即便他们原本并没有购物的计划，这就是TikTok这个社交平台的吸引力。
可能有些人会觉得，这种吸引力只能说明TikTok适合做to C，因为它能调动人们的购买欲望，并不能说明它适合做to B。
那这种想法可就错了，TikTok是一个用户包容性很强的平台，而且基数庞大。在如此庞大的用户群体中，总能捞出属于B2B的客户群体。
比如TikTok上一个名叫@yhomebaby的账号，就是国内做家具跨境出海的。它的视频很简单，大多都是工厂里的沙发产品，或者商场里展厅布景，却能收获33.7万的粉丝。在播放量飙升的同时，也收到了大量的询盘。你还能说它做B2B获客难么？
那么到底该如何在TikTok上进行B2B营销？
B2B营销在TikTok上的实施与其他社交媒体平台不同，它更加注重真实性、创造力和情感连接。所以无论是通过达人营销、原创内容创作还是付费广告，TikTok上的营销都能为品牌带来前所未有的增长潜力。
B2B企业在进行TikTok营销时，可以借鉴一些实际的成功案例。比如保持内容的真实性而不是过度包装，定期发布内容以保持账号活跃性和用户的关注度，以及展示品牌的个性和价值观，与潜在客户建立深度连接等等。
当然，前期最主要的目的，还是利用TikTok的趋势功能帮助内容获得更广泛的曝光。毕竟有曝光和流量才能言谈其他，不然一切计划都是白费。
如果有企业觉得自己做没有把握，也可以选择跟一些出海服务商合作，在达人营销、代运营等服务上，他们会更有经验，包括前期建号、养号等，都可以省去很多的麻烦。
不过现在骗子也挺多的，想合作的，一定要考察好资质。
综上所述，TikTok已经成为一个不可忽视的B2B营销渠道。通过真实、创造性的内容以及有效的营销策略，企业不仅能在这个平台上建立品牌认知，还能吸引并保留目标客户。随着TikTok用户的持续增长，现在是企业加入并开始利用这个平台的最佳时机。
