东南亚拥有庞大的人口基数和较高的生育率，使得母婴市场需求旺盛。根据Statista的数据显示，菲律宾、印尼和越南等国家的生育率均高于全球平均水平。
例如，2023年菲律宾的生育率为2.77，印尼为2.1。东南亚的多孩家庭比例也较高，菲律宾每名妇女生育2.49个孩子，印尼为2.27名，越南为2.05名。
2023年东南亚人口分布情况
这一人口结构为母婴市场带来了巨大的增长潜力。特别是在互联网渗透率逐渐提升、人均消费水平逐年增长的背景下，东南亚的母婴市场就如同一个孕育品牌成长的温床，入驻的母婴品牌很容易就可以得到广阔的发展空间。
这相对于国内卷生卷死的母婴市场环境来说，无疑是一个行业内人人向往的“天堂”。
但是看到了是一回事，能否把握住就是另一回事了。每年出海的品牌不知凡几，选对赛道的又有多少？
很显然地，在这股中国品牌加速出海的浪潮中，新晋母婴品牌MAKUKU就属于把握住的那一类。它凭借其卓越的市场策略和产品品质，迅速在东南亚母婴市场崛起，成为最受欢迎的中高端母婴品牌之一。
为什么它能成功？
01
本土化产品策略
成立于2020年的MAKUKU品牌，隶属于Sands Talk Indonesia旗下。它由一支深耕东南亚市场多年的中国出海团队打造，其对东南亚市场的本土化需求有着深刻地理解。因此，MAKUKU在创立初期便迅速占领了中高端母婴市场。
根据EchoTik的数据，MAKUKU在TikTok上开设了多家店铺，目前最大的店铺是印尼小店，粉丝量已经达到110万。其中一家菲律宾小店自去年上线以来，总销量达到18.2万件，总GMV达1090万人民币。
产品系列
在菲律宾市场，MAKUKU推出了Slim、Comfort和Ultra Care三个系列产品，分别针对中高端市场的不同细分人群。
Slim系列：纤薄护肤，吸水性和透气性极佳，适合高温热带气候。这一系列产品为MAKUKU赢得了良好的口碑。
Comfort系列：主打性价比，旨在快速占领市场份额。
Ultra Care系列：主打高端体验，满足高端用户需求。
通过在TikTok平台上收集用户反馈，MAKUKU不断调整产品研发方向，进一步提升用户体验。在其独立站上，还有消费者评价说，MAKUKU的纸尿裤柔软有弹性，透气性和吸水性好，非常适合东南亚的热带地区。
02
线上线下营销一体化
MAKUKU深知线上线下整合的重要性，因此既积极开拓传统的线下销售渠道，又充分利用线上的互联网资源，实现两手抓、两手都要硬。
在线上方面，MAKUKU选择了TikTok作为主要的运营平台，并投入了大量的资源进行视频内容的制作和推广。目前，MAKUKU的官方账号在印尼已经积累了超过110万的粉丝，这一数字足以证明MAKUKU在TikTok上的影响力。
具体内容上，MAKUKU的视频内容丰富多样，既有轻松幽默的家庭情景剧，也有直接介绍产品的实用视频。这些视频不仅吸引了大量观众的关注，还成功地将MAKUKU的品牌理念和产品特点传递给了潜在的消费者。
此外，MAKUKU还积极与TikTok上的本地达人合作，通过他们的推广和推荐，进一步扩大品牌的知名度和影响力。
这种合作方式不仅有助于MAKUKU快速建立起品牌形象，还有效地吸引了目标受众的关注和购买。
而且，基于MAKUKU是中国出海品牌，所以其团队深知国内直播电商的成功经验。他们直接将这些经验复制了过去，搭建了达人矩阵和直播间矩阵，进一步扩大了产品和品牌的曝光。
除了这些推广以外，MAKUKU还发起了大型线上主题营销活动，联动印尼明星和TikTok母婴博主，采用了店播结合达人矩阵直播的策略，并得到了商业流量的支持。
细数MAKUKU的成功之路，其实不难发现，它之所行，不过是当前国内出海企业的惯用套路。
除去优质的产品力，无论是本土化的市场策略，还是强大的线上线下营销一体化模式，都只是MAKUKU为了适应东南亚母婴市场，而因地制宜的举措。
其核心，还是利用TikTok等社交平台的流量优势，将品牌知名度转化为实际的销售业绩。
但这并不是说，MAKUKU的经验不值得借鉴，恰恰相反，MAKUKU的成功之路，值得所有想要出海东南亚的品牌学习。
可以预见，在未来，东南亚市场的竞争将更加激烈，机遇也将更加广阔。
