在全球市场上，中国家具行业凭借完善的供应链和发达的产业集群，始终占据着重要地位。但这也滋生了国内家具行业内卷严重的现象，迫使大批的家具品牌出海谋求生路。
根据海关总署数据，2024年第一季度，中国家具出口规模达到1685.5亿元，同比增长20.4%，创下历史新高。
而在这波家具出海浪潮，有一个老牌企业，以传统代工厂之姿转型跨境电商，并成功孵化出多个家具品牌，年入82亿，实现了国内、海外两地开花，让本身深陷内卷漩涡的企业更进一步。
这个老牌企业就是恒林股份，其出海品牌就是Nouhaus。
Part 01
从传统代工到跨境电商
恒林股份成立于1998年，最初以OEM/ODM业务起家，逐步成长为集研发、生产、销售于一体的综合性家居企业。公司在2002年进入外贸行业，并在2019年积极布局跨境电商，开启全新发展篇章。
里程碑事件
· 2002年：进入外贸行业，专注于OEM/ODM业务，与IKEA、NITORI等国际知名品牌建立合作关系。
· 2019年：进军跨境电商，通过收购海外品牌和孵化自有品牌，加速拓展海外市场，并在海外建立生产基地和仓储物流中心。
在跨境电商的带动下，恒林股份取得了显著的业绩增长。根据公司最新财报，2023年恒林股份实现营业收入81.95亿元，同比增长25.78%；跨境电商业务实现营收16.21亿元，同比大涨60.50%。
图源：恒林股份财报
战略布局的全面开花
1、商业模式的革新：恒林股份采取线上线下双轨并行的销售模式，结合B2B和B2C相辅相成的战略。公司通过OEM/ODM业务与国际知名品牌合作，提升国际知名度。同时，通过并购和孵化自有品牌，搭建多层次品牌矩阵。
2、销售渠道的扩展：恒林股份积极布局多平台销售，覆盖亚马逊、Wayfair、Walmart等美国主要线上零售平台，以及TikTok、TEMU等国内出海电商平台。同时，利用TikTok、Instagram等社交媒体，打造多维度的线上营销网络。
3、产品线的丰富：恒林股份持续优化和丰富产品矩阵，旗下产品线覆盖办公椅、沙发、系统办公、新材料地板等。其旗下品牌Nouhaus在2022年实现3.55亿元的营业收入，毛利率高达13.33%。
Part 02
社交引流与品牌建设的双重驱动
虽然OEM/ODM业务仍是主要收入来源，但恒林股份正在加大对自有品牌的投入，特别是在跨境电商领域。Nouhaus作为主打品牌，专注于提供高品质、时尚且实用的家具产品。
为了扩大独立站的引流渠道，恒林股份通过社交媒体平台的布局引流至独立站。其在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平台均有布局，TikTok也在2023年开始投放广告，通过社交平台的曝光将流量引导至独立站店铺。
另外，Nouhaus在社交媒体上的表现同样可圈可点。Facebook上，虽然粉丝数量相对较少，但通过高频次的内容更新与粉丝互动，提升品牌知名度和用户黏性。Instagram上，Nouhaus拥有1.5万粉丝，主要以短视频的形式展示产品功能、细节讲解和开箱视频，增强用户体验。
图源：Instagram
在TikTok上，Nouhaus也保持了持续更新的策略，通过发布与产品相关的短视频，展示产品功能和使用场景，吸引更多潜在客户。尽管TikTok的粉丝数量不高，但通过与粉丝的互动和交流，Nouhaus能够更好地了解用户需求，为后续的产品研发和营销策略提供有力支持。
图源：TikTok
正是通过这样多元化的渠道布局、强大的供应链支持和高效的社交媒体策略，恒林股份才成功实现了品牌的全面覆盖和效应提升。其旗下品牌Nouhaus不仅在亚马逊等跨境电商平台上表现出色，还通过独立站和社交媒体建立了良好的品牌形象和用户口碑。
这种线上线下结合、社交引流与品牌建设并重的策略，使得恒林股份在跨境电商赛道上脱颖而出，成为行业中的佼佼者。
未来，随着全球家具市场的不断发展和技术的进步，恒林股份有望继续保持强劲的增长势头，在国际市场上大放异彩。
图源：Nouhaus独立站
回顾恒林股份的出海历程，其受海外市场环境因素的影响不可谓不大。正是由于海外家具赛道本身的特性，再结合恒林股份的优势和一系列举措，才使得它在短时间内成功登顶家具类目第一的位置。
而除了恒林股份，还有乐歌、致欧科技、睿联科技等，在家具出海赛道上取得了显著成绩的企业。这些企业同样凭借各自的优势和策略，在全球市场上崭露头角。
例如，乐歌在智能家居及健康办公领域的表现尤为突出，其旗下品牌FlexiSpot的升降桌在亚马逊、沃尔玛等平台上销量领先。
致欧科技旗下的SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA品牌，在家具、家居和宠物家居品类上表现优异。
睿联科技则在智能安防领域取得了不俗的成绩，旗下品牌Reolink的无线摄像头在亚马逊等平台上销量可观。
图源：乐歌
这些企业的成功，反映了全球家居市场的巨大潜力和中国企业的强大竞争力。随着市场需求的不断变化和科技的进步，家具行业将继续迎来新的机遇和挑战。对于中国家具企业来说，抓住市场机遇、加强技术创新和品牌建设，将是未来发展的关键。
