随着全球露营市场的兴起，户外用品成为快速增长的热门品类。尽管国内户外市场起步较晚，但凭借成熟的全品类供应链，中国户外品牌依旧在全球市场上占据了一席之地，迎来了发展的黄金时期。吉拓户外（GeerTop）就是其中的典型代表。
01 单品狂销1亿
2016年，吉拓户外在东莞成立，创始人是一个93年的“东莞宝妈”。那时，出海的卖家大多选择服装、3C等热门类目，但吉拓户外却瞄准了欧美的户外市场，以GeerTop品牌进军海外市场。
最初，吉拓主营智能家居产品，但由于缺乏市场反响，很快转向户外运动市场，专注于帐篷这一单品。
为了实现差异化竞争，GeerTop推出了全球首款内嵌光纤电子元件帐篷。这款帐篷可以调节颜色，一经推出便迅速引起了海外消费者的兴趣，社交媒体热度飙升。
凭借这一创新产品，GeerTop迅速打响了品牌知名度，第一年销售额便达到了一个亿。如今，经过多年的发展，GeerTop已经成为户外市场的头部玩家，产品销往全球70多个国家，销量稳居美国、日本等市场的前十。
为了满足不断增长的订单需求，吉拓户外还在欧美多地设立了海外仓，并成为美国大使馆官方合作品牌。
02 户外市场的火热与潜力
近年来，随着健康意识的提升，越来越多的人热衷于通过户外运动追求自我疗愈。徒步、骑行、露营、爬山等户外活动逐渐从小众变得大众，这推动了户外运动消费市场的蓬勃发展。
根据数据显示，早在2021年，全球运动及户外类目的线上销售额就达到了惊人的1793亿美金。预计在2021年到2025年期间，这一市场规模会以6.86%的复合年增长率不断扩大，并在2025年达到2343亿美金。
亚马逊美国站户外运动类产品销售额增长 图源：Momentum Commerce
在这样的市场环境下，不少户外品牌都做出了亮眼的成绩，实现了业务的快速增长。除了GeerTop，另一主营户外帐篷的品牌牧高笛（MobiGarden）也同样非常成功。
从代工厂转做自主品牌的牧高笛，经过多年发展，营收不断攀高，其2023年前三个季度的营收达到了11.55亿元。
还有主营登山鞋、涉水鞋、赤足鞋等产品的户外品牌SAGUARO shoes，凭借对产品质量的精心打磨和社媒营销，该品牌入驻亚马逊日本站一年便取得千万级别的销售额。在TikTok Shop上，该品牌产品也非常畅销，冲上鞋类销售额月榜榜首位置，销售额约39万美元。
03 社交媒体的力量
这些户外品牌能够相继成为跨境大卖，除了大环境的影响外，其在社交媒体上的成功营销也是其品牌战略中的关键一环。
拿GeerTop举例，虽然GeerTop最开始是通过阿里巴巴国际站开展业务，但它在Facebook、instagram、TikTok等社交媒体上与许多腰部、尾部的KOL、KOC都有合作，使得GeerTop的帐篷产品得到了广泛的曝光和推荐，从而反向向独立站引流，推动了品牌销量的增长。
例如，某位粉丝量在数十万的博主在视频中展示了GeerTop帐篷的使用场景，引发了大量观众的关注和购买欲望。
另外，GeerTop的成功还与其对于品牌建设的重视有关。GeerTop创始人刘诗蕴深知，一个强大的品牌需要的不仅是优质的产品，还需要良好的品牌形象和口碑。为了维护品牌，刘诗蕴在创业过程中付出了巨大的努力。
有一次，一位客户订购了价值200万人民币的帐篷，但使用后发现拉链有问题。经调查发现，一家拉链供应商使用了劣质材料。为维护品牌声誉，刘诗蕴果断选择退还全款，并更换供应商。这一举动不仅赢得了客户的信任，也展示了GeerTop对产品质量的严苛要求。
“GeerTop是我用心打造的品牌，我不允许它受到一点点损害。”刘诗蕴如是说。
正是这种对品牌的严格要求，使得GeerTop在市场上建立了良好的口碑，成为消费者信赖的品牌。
总的来说，全球户外运动市场充满了机遇，能为许多跨境电商卖家提供广阔的发展空间。未来，我们有望看到这一赛道涌现出更多大卖。
而对于GeerTop而言，继续创新产品、拓展市场、优化品牌营销策略，必将助其在激烈的市场竞争中保持领先地位，迎接更大的成功。
