在刚刚结束的2024年TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会上，品牌营销策略专家Anthony Shi通过“ACE指标体系和经营方法论”，即货架（Assortment）、内容（Content）和营销（Empowerment），分享了关于跨境商家的四种增长模式。
通过这些模式，商家可以找到适合自己的发展路径，提升市场竞争力。那么，究竟是哪四种模式呢？兔克带大家一起来深入了解下。
一、四种增长模式详解
1、商城冷启模式（A货架+C内容）
很多商家在进入一个全新市场时，都会面临一个问题，如何快速启动销售？
这时就可以适用商城冷启模式，通过建立一个完善的货架系统，确保商品能够顺利上架和销售，然后再用内容吸引用户的注意力。
这种模式适合新进入市场的商家，帮助他们快速启动并建立初步的用户基础。
实施要点：构建高效的货架系统，制作高质量的内容，吸引并留住用户。
2、联盟达人带动商城模式（C内容+A货架）
TikTok卖家在步入正轨后，或多或少都会通过与本地达人合作来推广商品。这时就可以适用联盟达人带动商城模式。
这种模式是通过内容直接冷启动，再用货架系统加速销售。其关键在于运营好本地联盟，通过与当地的达人合作，利用他们的影响力来推动商品的曝光和销售。
实施要点：与当地达人合作，创建吸引用户的内容；确保货架系统的完备性，将流量转化为实际销售。
3、内容带爆营销加速模式（C内容+E营销）
内容带爆营销加速模式，可以适用于运动、快消品、美妆等类型的品牌商家。
这种模式是通过制作爆款内容吸引用户关注，同时配合强有力的营销活动来加速销售增长。
实施要点：创造引发用户广泛传播的内容；通过精准的营销策略，将内容热度转化为销售。
4、整合营销全域增长模式（A货架+C内容+E营销）
对于已经在市场上有一定基础的成熟品牌来说，整合营销全域增长模式无疑是最优选择。这一模式要求货架、内容和营销三者协同发力，全面整合，提升整体销售业绩。
即商品在货架上排列整齐，内容营销也做得有声有色，再配合精准的广告投放，将整个品牌的知名度和销售额双双提升。
实施要点：建立完善的货架系统，制作高质量内容，实施精细化营销活动，提升整体销售业绩。
TikTok Shop东南亚品牌营销策略专家 Anthony
二、选择适合的增长路径
Anthony Shi表示：“我们总结出来了四个关键的路径，当然我们也相信商家在TikTok Shop的增长路径是不拘一格的，还会有更多的路径。但是回归到商家的品牌类型，以及商家在东南亚跨境电商的成熟度，是可以去选择不一样的路径。”
每种增长路径都有其独特的优势和适用场景，商家应根据自身品牌的特点和在东南亚市场的成熟度，选择最适合自己的路径。同时，随着市场的发展和商家经验的积累，还可以不断调整和优化策略，以实现更好的增长效果。
TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人 Adam
在峰会上，还有知名跨境电商分享了他们使用ACE模式所带来的成效。
例如，新兴头部美妆品牌MISTINE，它在2023年入驻TikTok Shop东南亚跨境电商后，通过“内容带爆营销加速模式”在短时间内实现了销量的爆发增长。
MISTINE通过自播短视频，以及与知名美妆博主合作的方式，制作了一系列爆款视频，迅速吸引了大量关注，并通过精准的营销活动，将这些关注转化为实际销售。
使得营销活动GMV增长、拉新增长200%，最终实现了2024年一季度环比增长近150%的成绩。
MISTINE美妆品牌的负责人表示：“我们的成功离不开TikTok Shop提供的平台和工具，通过精心策划的内容和精准的营销，我们不仅提升了品牌知名度，更实现了销量的飞跃。”
东南亚市场是跨境电商的热土，充满了机遇与挑战。通过TikTok Shop提供的四种增长模式，商家可以找到适合自己的发展路径，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
而且为了促使跨境品牌成长，TikTok Shop东南亚跨境电商在刚刚结束的峰会上，还发布了一项专门为出海东南亚市场的商家所推出的“飞轮计划”。
该计划致力于为不同类型、不同发展阶段的商家提供针对性服务和支持。计划将包含开店，经营，支付结算和物流，全方位为商家提供更完善的基建内容，以期帮助商家抓住机遇，并进一步实现生意增长。
