抖音是最受欢迎的社交媒体平台之一，现在已经在全球拥有超过十亿月活跃用户。这个庞大的用户群体足以让品牌考虑利用这个平台。但是，抖音作为一个收入生成平台的潜力也值得注意，据估计，用户每月在抖音上的消费达1.1亿美元。因此，它已成为最赚钱的非游戏应用程序。
如果您被说服使用抖音作为企业营销工具，本文将帮助您开始使用该平台。继续阅读以了解启动抖音业务的步骤。
使用抖音进行业务的终极指南：
- 第1步：创建您的抖音商业帐户
- 第2步：优化您的个人资料
- 第3步：了解您的目标受众
- 第4步：了解抖音算法的工作原理
- 第5步：观察竞争对手
- 第6步：制定强大的内容策略
- 第7步：与有影响力的用户合作
- 第8步：利用抖音广告来最大化覆盖范围和影响力
- 第9步：使用分析来增长和优化
你是否因为认为TikTok仅限于Z世代而犹豫在你的业务中使用它？虽然该平台确实拥有大量年轻用户，但同样受到年轻成年人和中年用户的欢迎。根据统计数据，TikTok用户中25％年龄在10至19岁之间，20-29岁年龄组的人占用户基数的22.4％。此外，30-39岁年龄段的用户占总TikTok受众的21.7％，40至49岁之间的用户占20.3％。剩余的11％是50岁以上的用户。因此，如果您一直因为对其人口统计数据的假设而避免使用TikTok，这些数字表明该平台的受众比您想象的要多样化得多。
此外，TikTok不仅仅是娱乐内容，尽管该类别很受欢迎。该平台还展示了许多品牌和影响者的信息和教育内容。这就是为什么即使是最意外的品牌在该平台上也取得了成功。例如，协会特许公认会计师协会（ACCA）这样一个不太可能的组织，通过与像@deafimmy这样的影响者合作，在TikTok上找到了自己的定位，打破了刻板印象，并接触到更年轻的受众。
因此，如果您认为TikTok不适合您的行业，您可能需要重新考虑。看看你的竞争对手在平台上做了什么，并探索创造性的方式来利用该平台推广你的业务。
- 步骤1：创建你的TikTok商业账号
首先，下载TikTok应用并使用你的电话号码或邮箱进行注册。如果你的企业已经有了社交媒体账号，你也可以使用该账号进行TikTok的注册。
在“我”的页面上，点击页面上方的“...”按钮，选择“管理账户”。然后，选择“切换到商业账户”选项，并选择最符合你所在行业的分类。完成！你现在拥有了一个TikTok商业账户，可以用它与你的观众互动并发布有关你的业务的内容。
- 步骤2：优化你的资料
如果你想要在TikTok上进行商业活动，仅拥有一个账户是不够的。你必须优化你的资料，以最好的方式代表你的品牌。更新你的个人简介、头像和URL是这个过程中重要的步骤。为了优化你的资料，可以考虑以下最佳实践：
1.选择一个能够视觉上代表你的品牌，并在所有社交媒体账户上保持一致视觉形象的个人头像。例如，Chipotle在所有社交媒体平台上都使用相同的个人头像来创建一致的品牌形象。
2.在简介中简要概括你的品牌，要简洁明了，言简意赅。使用你的品牌口号、广告语或与品牌个性相符的简短简介引语。例如，BUXOM化妆品在TikTok的简介中只使用了三个单词：大、胆、性感，完美地与他们的品牌个性相符。
3.通过链接到你的主页、落地页、博客文章或应用程序下载页面等方式，对你的URL进行战略规划，取决于你的目标。选择一个易于识别和干净的URL，不要让观众感到困惑。例如，Florence by mills将链接放在他们的LikeShop页面上，以便观众可以快速购买他们在TikTok中看到的产品。URL清晰地显示了品牌名称，看起来干净可靠。
通过遵循这些最佳实践，你可以确保你的TikTok资料准确地代表你的品牌，并鼓励观众参与你的内容。此外，还有各种链接工具，如Koji、InstaBio、Linktree和LinkFolio等，可以用来引导人们到达你的内容或产品。
- 步骤3：了解你的目标受众
要有效地与TikTok上的受众联系，重要的是创建与他们产生共鸣的内容。虽然你的具体目标可能是独特的，但使用TikTok的主要原因是与你的受众互动。为了成功地做到这一点，重要的是了解你的受众是谁以及他们感兴趣的内容是什么。
正如先前提到的，TikTok具有多元化的用户群体，其中Gen-Z是最突出的人群。确定你的目标受众与TikTok用户群体的重叠点，并考虑探索机会以吸引新的、意想不到的受众。为了制定一个能够引起你的受众共鸣的内容战略，你需要密切研究他们的行为、偏好和兴趣。
BarkBox是一个很好的例子，他们了解他们的目标受众和他们所喜欢的内容。通过在TikTok上分享有趣的动物视频，他们吸引了宠物父母和动物爱好者，这有助于增加互动并建立一个忠实的追随者群体。
- 步骤4：了解TikTok算法的工作方式
如果您想为您的业务使用TikTok，了解平台的算法如何运作非常重要。熟悉影响TikTok算法的因素将使您能够利用它们优势并增加您在平台上的可见性。
这包括创建相关标题并使用热门标签以增加您的内容在正确受众面前的可见性。除了视频上的信息（例如标题和标签）之外，用户参与对影响算法非常重要。
因此，创建人们想观看和互动的内容非常重要。目标是在您的目标受众中增加参与度，以便更多人可以在他们的“为您推荐”页面上发现您的内容。
此外，使用热门的TikTok声音是提高在TikTok算法中可见性的另一种有效方法。寻找机会将其融入到您的视频中，以便寻找声音的人可以更轻松地找到您的内容。
- 步骤5：研究竞争对手
你的竞争对手是否在TikTok上出现？如果是，他们正在创建什么内容，他们的粉丝有多么活跃？分析你的主要竞争对手以及他们在平台上的成功/失败是开发TikTok策略的一个绝佳方式。他们已经测试过这个平台，这可以为你的业务提供宝贵的见解。一定要密切监视生成最多参与度的内容类型，并探索可以复制或灵感来源的任何创意策略。 - 步骤6：制定有力的内容策略
进行研究后，您可以开始制定TikTok内容策略，定义您将创建的内容类型以及发布新内容的频率。虽然舞蹈和娱乐内容在平台上很常见，但教育和实用内容同样受欢迎。这意味着教程视频、DIY、生活技巧和建议等内容都可以纳入您的内容策略，以吸引您的受众。在不同类型的内容之间取得平衡，以使您的动态多样化，并吸引不同的受众，是至关重要的。
例如，尽管像BarkBox制作的有趣视频对于一般的互动非常有效，但是提供关于如何使用您的产品的教学视频可以为您的受众提供信息和教育。这是引起人们对品牌内容兴趣的绝佳方法，确保他们不断返回获取更多信息。例如，Le Creuset经常分享烹饪视频，以突出其炊具产品的质量。其中一些视频演示产品的实际使用，而另一些则仅供美学享受。
此外，制定适合平台的内容日历非常重要。与其他社交网络网站一样，持续性对于在TikTok上保持强大的可见性至关重要。因此，建立和遵守内容日历可以帮助您保持动力，并保持适当的发布频率。
- 步骤7：与有影响力的用户合作
有影响力的TikToker拥有一夜成名的能力，他们一次性可以触达数百万用户。让正确的影响者向他们的追随者推广您的品牌是一种有效的方式，可以立即提高您在平台上的能见度。
您的TikTok影响者营销策略可以包括让影响者简要提及您的品牌，或者更理想的是以与他们的追随者产生共鸣的方式展示您的产品或服务。您还可以与有影响力的创作者合作进行对唱，鼓励他们使用您的品牌标签，或让他们推广您的品牌挑战活动以促进参与度。
例如，当床垫品牌Simmons希望在TikTok上连接年轻消费者时，他们与多样化的影响者合作。这些创作者帮助提高了该品牌的#Snoozzzapalooza标签挑战的能见度，鼓励了超过2百万个视频提交，并获得了60亿的视频观看次数。
- 步骤8：利用TikTok广告最大化覆盖面和影响力
要立即提高你的TikTok业务，你可以考虑投资TikTok广告。然而，为了获得良好的投资回报率（ROI），必须具备战略思维。首先，明确并实现一个清晰而现实的目标，并确定你的目标受众。这些信息将指导你的TikTok广告的制作，以确保它能有效地触达正确的人群并留下持久的印象。制定一个强大的TikTok广告策略，与你的目标和受众保持一致，以最大化广告效果。
- 步骤9：利用数据分析增长和优化
在TikTok上取得成功，不断优化你的策略非常重要。利用TikTok的分析工具可以帮助你追踪平台上的表现，找到改进的地方。这些工具可以让你测量内容的参与指标、监控Hashtag的覆盖范围，并确定最佳发布时间。此外，一些工具可以帮助你确定潜在的影响者和预测新兴趋势。
通过利用这些见解，你可以提前计划并优化你的内容策略以改善表现。例如，在你接收到高度参与的时间发布内容，可能会增强你的内容可见性。
现在，你已经具备了让TikTok为你的业务工作的所有必要步骤，是时候将它们付诸行动了。从创建强大的资料、确定目标受众和制定有力的内容策略开始，启动你在平台上的旅程，并提高成功的可能性。
