近年来，随着国内市场的竞争加剧，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场。其中，中国B2B美甲品牌Modelones也加快了其出海步伐。
然而，在出海之路上，Modelones并没有选择内卷的方式，而是通过独特的商业模式和战略布局，成功拓展了海外市场。
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品牌背景
Modelones是一家专注于美甲领域的企业，是中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。产品线包括各类美甲产品，如指甲油、美甲贴纸、美甲工具等。
该品牌切入欧美美甲细分市场，推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在TikTok上爆火，其中不少短视频的播放量都过了百万。
但Modelones的出海路也不是一帆风顺，和大多数品牌的出海历程相似，它也经历了许多波折。从早期入驻亚马逊等线上电商渠道，到布局官网独立站，再到通过TikTok获客，Modelones靠着独到的眼光和供应链的低价优势，逐步成为海外知名美甲品牌。
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社媒营销及投放分析
作为B2B实体品牌，Modelones深知实体出海要充分利用社交优势，才能打开市场，获取更多的经销商，让自己占据一席之地。
所以在社交媒体营销手段上，Modelones重点布局Facebook、Instagram和TikTok三大社交媒体平台，其中粉丝量最多的TikTok平台，粉丝数更是达到了61.67万。
在TikTok上，Modelones主要致力于发布各种美甲教程、产品展示和优惠活动。为了提高视频的曝光度和流量，Modelones使用一些热门的话题标签，例如#modelones，#modelonescolorcube，以及#stpatricksday等，创造了累计高达1.7亿的播放量。此外，Modelones还与一些有影响力的美甲博主/KOL进行合作，在视频中推荐或使用Modelones的产品。
从中不难看出，Modelones对于营销是下了功夫的，无论是发布视频，还得与达人合作，其中多多少少都能看到些“代运营”的影子，是在多方总结和帮助之下，走出了自己的一条路。
可这样的路并不意味着不能复制。
无论是发布视频，还是建设独立站进行引流，这些都是TikTok代运营帮助B2B企业出海的常见做法，区别只是Modelones在代运营的过程中加入了自身特色，并且有独特的供应链价格优势，才让它与当地本土品牌拉开距离。
而除了社媒营销外，Modelones在广告投放营销上也是下了重金。
根据GoodsFox的监测数据，Modelones目前在中国出海美妆类目的广告投放量排名第一，并且最近一年的广告投放量保持稳定。其中，2022年5月份的投放量达到最高峰，投放的广告数量超过1千条。
正是这种独特的商业模式和战略布局，才让Modelones的品牌名声迅速响彻海外，获得了更多分销商、代工厂、电商平台和实体店的支持，并与他们建立了稳定的合作关系。
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关于中国B2B企业的猜想
未来，随着市场竞争的加剧和海外电商环境的变化，B2B企业出海已成为必然的趋势。从Modelones的出海之路，我们也可以看出，中国B2B企业出海的难点就在于市场环境和政策的区别，以及获客难度上。
前者需要根据当地去适应，而后者，却可以通过跟专业运营B2B出海业务的代运营公司合作来解决。
在这个充满挑战和机遇的时代里，中国企业需要像Modelones一样具备全球视野和创新能力。通过不断探索和创新商业模式、战略布局和品牌推广等方面，中国企业可以成功地拓展海外市场并实现可持续发展。
