马上就是2024年，不管2023过得怎么样，它都即将过去。B2B企业现在要做的，是把握好2024年的新风向。
毫无疑问，TikTok出海，是一个好选择。
尽管2023年这个话题热度已经炒了大半年，但TikTok上那巨大的流量市场，依旧会在2024年绽放它的吸引力。
那么，企业如何全方位利用TiKToK实现低成本获客，获得增长？
答案是通过TikTok短视频广告。
比如TikTok上已经有很多彩妆、眼影、美甲、胶水等内容，但是相比抖音，供给项依然还非常少。那么美妆企业就可以以此为突破点，通过TikTok短视频广告获客。
以国内某假睫毛工厂账号为例，该账号拥有粉丝64.9K+，点赞量120万+，很多视频都是爆款，它的TikTok短视频广告特色就是突出产品的高质量和性价比。
实际上，TikTok上的美妆领域一直拥有极高的人气，相关话题和标签的浏览量非常可观。#cosmetic#标签的搜索量高达130亿，#skincare#标签的搜索量更是高达1552亿。而眼影和口红这两种化妆品的相关视频播放量分别达到了50亿和176亿。
在所有平台上，没有一个能够像TiKToK一样快速、广泛、深入地接触到我们的目标客户群体。对于想要走向全球的品牌来说，TiKToK无疑是最好的推广平台。
做B2B，要想在TikTok上面获取订单、流量、客源，关键是培育自然流量和承接付费流量。
自然流量源于店铺、产品、物流和广告位等，需要创作内容来获取。付费流量则是通过私域、外链邮箱、手机询盘功能进行承接。
比如在TiKToK账号主页挂上邮箱、链接等，可以支撑询盘转化订单。至于询盘渠道，主要为直播和短视频，可以发布时挂上小黄车，支撑卖家下单。
另外，有海外仓的商家在TiKToK上会更容易获得优势。
B2B企业布局TiKToK的五大核心步骤：
1. 硬件及网络搭建：使用合法合规的网络，通过海外标准的TikTok专线网络搭建。
2. 账号定位和运营：明确账号定位，根据生意模式、品类、价格带、品相、区域、人群做好区分，通过优质内容满足用户需求，并运营账号获得播放量和粉丝。
3. 短视频制作及运营：制作优质的短视频内容吸引用户。
4. 广告投放：设置合理的广告目标、预算和技巧优化。
5. 团队组建及培养：组建具备编、拍、剪、运核心能力的运营团队，包括一位编导和短视频剪辑。
通过以上五个核心步骤的实践和不断优化，B2B企业可以有效地把握TikTok上的新风向，通过TikTok短视频广告实现低成本获客和业务增长。
同时，需要注意的是，B2B企业在TikTok上的运营需要长期坚持和持续优化，不断适应市场变化和用户需求，才能取得最佳的效果。
