即便印尼封禁两个多月，造成了不小的损失，但以目前的数据来看，TikTok电商在东南亚的发展势头依旧迅猛。
在不久前刚刚过去的“双12”，TikTok Shop东南亚地区的表现也一如既往抢眼，其跨境GMV完成率为108%，总体跨境GMV提升493%，跨境单日爆发提升580%！
TikTok在东南亚市场的火爆，其实早有征兆。
从2021年试水开始，TikTok电商的GMV表现就一路高涨，触及印尼、英国、泰国、美国等多个国家。
现今更是将重点放在东南亚和美国市场上，齐头并进，试图将TikTok电商全球化，塑造一个电子商务的新领域。
例如美妆品牌HEBE Beauty，就早早地把握住了东南亚庞大的市场。
HEBE Beauty是国内的美妆品牌，不同于大多国货美妆“自内而外”的出海形式， HEBE Beauty的中国团队在东南亚本土孵化了美妆品牌Y.O.U，并凭借差异化与本地化的营销，迅速拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等国，覆盖了近4万个点位。
而Y.O.U美妆品牌之所以成功，一个是因为他们根据东南亚的气候，深入研究了美妆痛点，研发出了更适合当地的底妆，持久且不伤肤。
另一个原因是他们明白品牌营销的重要性，更注重获得圈层认同。
2021年下半年，Y.O.U通过互联网在销售渠道和营销这两个模块进行转型，选择TikTok作为全链路闭环营销的主阵地，并提出一级战略：All in TikTok。
将广告投放、内容、达人，以及转化都放在TikTok上一站式解决，而这一战略的实施，也成功让Y.O.U品牌的销量获得了每月破100%的超高速持续增长。
从经销商到线下BA（导购），再到用户，通过借力TikTok，Y.O.U品牌成功撬动了线上流量巨池，同时为线下业务打开了广阔的增长空间。
再者，在社媒和短视频渠道的运营方面，Y.O.U的TikTok团队知道只有产出优质内容才能赢得口碑，将品牌推广给更多人，从而说服用户进行转化。
为此，他们在国内和当地都成立了相应的内容团队，共同创造和探索TikTok上的热门内容，并定期激励团队展开相应的行动，为TikTok广告投放不断注入新的创意。
同Y.O.U一样，女装品牌NOWRAIN准确地洞察了市场需求，并利用了巨大市场空白。
作为唯品会旗下的出海品牌，NOWRAIN具备强大的电商运营能力，而成熟的供应链也是他们的巨大优势。NOWRAIN的目标市场是年轻消费者，他们通过出色的TikTok短视频和直播吸引了大量的25岁以下年轻人。
从模式上看，NOWRAIN利用TikTok运营的模式体现了两个方面的变现策略。
一方面，他们通过TikTok上热门话题和相关的流行文化梗打造高质量短视频，以增加粉丝数量；另一方面，通过直播销售来实现盈利。
同时，NOWRAIN正在TikTok上建立不同的账号，并为每个账号打造不同的风格，利用垂直风格的内容有针对性地吸引用户。
目前，NOWRAIN在TikTok已经拥有5个账号，并成为TikTok Shop女装头部品牌。
通过以上事例可以看出，无论是Y.O.U还是NOWRAIN，还是其他在东南亚市场扎根并展现出强大生命力的中国品牌，都在坚持不断地挖掘新渠道的潜能。
他们对市场需求的洞察更为敏锐，并且重视和坚持本土化策略，包括产品、团队和营销等各方面。这样本土化的理念被他们贯彻到渠道的营销策略中，持续地支撑着品牌发展壮大。
